Read Now Cambias o te cambian: Haz RESET y aprende los 11 fundamentos para dirigir a un equipo de ventas y hacerlo excepcionalmente bien (Spanish Edition) DOC
Una cosa es ser gerente de ventas y otra es ser un líder de alta dirección comercial. En el mundo de las ventas, quienes destacan y disfrutan del éxito para ellos y sus empresas, son quienes han encontrado la manera de leer y analizar todos los componentes del universo comercial: el perfil del vendedor, el trabajo en campo, el trato con clientes, el tipo de mercado, la administración de herramientas y el trabajo con el equipo de ventas. Los gerentes que lo logran se ubican por encima del resto. En este libro, el autor, Hanniel Maldonado, revela los once fundamentos que todo líder comercial debe implementar en su filosofía de trabajo para despegar y conseguir los mejores resultados para su empresa. Primero, detecta una crisis en el liderazgo comercial, que es el problema de origen para muchos gerentas de ventas. Después, entra de lleno a la explicación de sus fundamentos, que son la clave para resolver y superar esta crisis y tocan temas como filosofía de trabajo, distribución del tiempo y preparación con el equipo, coaching vs mentoring, juntas de desarrollo, estrategias de venta, reclutamiento y las características de un excelente líder comercial. Hanniel Maldonado acumula más de veinte años de experiencia, mismos que ha volcado en las páginas de este libro, escrito para todas aquellas personas que trabajen en el mundo de las ventas y que busquen revolucionar sus procesos, refinar sus estrategias y hacer un reset en su universo para llegar todavía más lejos. Hanniel Maldonado es emprendedor, consultor comercial y de servicio al cliente. Se especializa en ayudar a las empresas a incrementar sus ingresos y rentabilidad con el diseño de metodologías de alta dirección comercial y procesos de ventas.
